Credit Manager 2017 neue Regeln ?

Wie schon in unseren früheren Newslettern erwähnt ist der Lieferanten Credit in Frankreich ein wichtiges Thema.

Aus diesem Grund ist es empfehlenswert entweder intern oder als Dienstleister ein Credit Manager zu beschäftigen. Bis zum heutigen Tage war seine Arbeitsweise von langjährigen Prozeduren geprägt.

Er holte Bonität Informationen ein, überwachte die Zahlungsart des Schuldners, prüfte die administrative Abwicklung (Geschäftsbedingungen, Auftrag, Liefernachweis, Rechnung usw.) überwachte die Einhaltung des Kreditlimits und startete bei Bedarf Inkasso Maßnahmen. Der Credit Manager ist öfters mit dem Vertrieb in Konflikt welcher seine Umsatz Ziele erreichen will und nicht immer die Zahlungsprobleamtik berücksichtigt.

Im Jahr 2017 stellt man in allen Bereichen in Frankreich eine rasante Entwicklung fest:

– Politisches Tsunami mit dem Verschwinden der traditionellen rechts links Opposition

– Reduzierung der Transparenz der Unternehmen die Ihre Bilanzen nicht mehr veröffentlichen müssen

– Neue Regeln die die Darlehens Möglichkeiten zwischen Lieferanten und Kunde vereinfachen

– Im Zusammenhang mit Internet werden neue Vertriebs Kanäle wie Pilze schlagartig Groß

– Totale Änderungen der Kaufs Gewohnheiten der Konsumenten .

Der Credit Manager 2017 kann sich kein Krieg mit dem Vertrieb leisten, Sie müssen beide sehr eng kooperieren.

Die Zusammenarbeit mit dem Kunde ist immer mehr auf Partnerschaft zu richten nur so kann mittelfristig der Fachhandel überleben. Vertrieb und Credit Manager müssen gemeinsam Kunden mit potential aussuchen. Wenn dies Kunden Schwierigkeiten haben dann muss der Lieferant helfen (zum Beispiel mit Gewährung eines Kredits) anstatt repressive Maßnahmen einzusetzen. Der Lieferant der in der Regel mehr Mitteln einsetzen kann muss mit Rat und Tat seine Kunden unterstützen und begleiten. Diese Regeln gelten selbstverständlich nicht für „ one shot „ Kunden.