Die Falle der Zahlungsziele.

Es ist bekannt dass eine Verzögerung der gewährten Zahlungsziele in der Realität ein zusätzlicher Preis Rabatt für den Kunden ausmacht.

Welche Begriffe sind zu berücksichtigen wenn Sie Ihre Zahlungsziele festlegen?

In jedem Fall ist der gesetzliche Rahmen zwingend wie zum Beispiel in Frankreich wo das maximale Zahlungsziel vom Gesetzgeber auf 60 Tage festgelegt worden ist.

Die Konkurrenz, Branchen Abkommen und die Wünsche der Kundschaft sind auch Begriffe die von den Unternehmen berücksichtigt werden.

Es gibt einen weiteren sehr wichtigen Begriff der nicht immer berücksichtigt wird es ist der der Liquiden Mittel Fluss der Kundschaft.

Im Gastronomie Bereich wo der Kunde Lieferungen zwei Mal in der Woche erhält, seine Kunden aber sofort bezahlen, wäre ein Zahlungsziel von 60 Tagen unrealistisch da der Lieferant kostenloser und nicht begründeter Kredit gewähren würde.

Im Konfektion Bereich wo die Ware erst 4 bis 6 Monate nach Lieferung verkauft wird haben die meisten Fachhändler Schwierigkeiten ohne Bankkredit innerhalb 30 Tage zu zahlen. In einer Periode wo diese Art von Krediten sehr schwer zu erhalten ist müssen die Lieferanten der Kundschaft entweder Valuta gewähren oder spezielle Abkommen aufbauen wie zum Beispiel Zahlungspläne die dem Liquiden Mitteln Fluss des Fachhandels angepasst sind.

Ein Lieferant der, der Fluss der Liquiden Mittel seiner Kunden für die Festlegung seiner Zahlungsziele nicht berücksichtigt, wird Zahlung Verzögerungen, unbezahlte Rechnungen und Inkasso Fälle haben.